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华为内部员工谈危机:得到低端护城河 面对立异之痛!qq理财通
2022-09-29

按理来说,三星是科技行业的榜样生,有手艺有品牌,也舍得投研发,供应链也进行了完满的整合,手机做得该当是上最好的了,可是仍然呈现销量大面积下滑的环境。而华为手机的品牌不如三星,供应链也不如三星完满,完全能够类推,若是华为手机不断按三星的道走下去的话,三五年后下滑该当是大要率的工作。

为什么公司高层对于手机营业有如斯的危机认识?我认为缘由在于人道,2C营业面临的是消费者,最大的仇敌其实是见异思迁的人道。

危机之三:立异之痛

可是我仍是要说华为手机的危机。

前一段时间太忙,不断抽不出时间写公司的工作,比来方才出差回来,有半天的时间,试着写写华为手机。

可是Mate 7之后就呈现了一个问题:新机型再也没有让人面前一亮的功能了,包罗Mate S和P8,这也使得华为手机很难达到更高的高度,这二款手机也没有让人发生非要换掉三星手机的感动。

该当说,这几韶华为的手机营业前进仍是比力大的,从P1起头拉开了进军高端的序幕,P2完全失败,P6、P7半成功,到P8的设想以及Mate7的大获成功。而荣耀系列的快速成功,更让华为有骄傲的本钱。当然也有失败,典型就是华为D系列以惨败而了结。总体来说,华为手机这几年相当成功。

前一段时间看到一个旧事:三星电子的收入和利润全数下滑。看到如许的动静,最不欢快的必定是三星总裁,第欢快的估量就是华为的余承东(华为消费者营业集团CEO)了。 其实如许的工作也比力容易理解,就好像电信范畴一样,最不单愿爱立信出问题的就是华为,终究前面有一个大哥领着,做老二仍是相对容易的。

这个问题可能不是华为独有,苹果也不破例。

所有这些现象的底子的缘由是:厌了!

所以,比来有人问我对公司手机营业的见地,我的回覆是:将来二三年该当不错,可是久远来看有很是大的不确定性。

华为余承东

而小米和魅族这几年在千元机这个市场大放异彩,支持了小米和魅族本年和来岁的销量;当然你也能够说成是小米和魅族这几年的品牌没有做上去,也不见得是功德。可是,任何市场的改变老是从边缘起头,虽然我们还不晓得干掉华为的会是谁,可是能够必定的是,必然是从不起眼的处所兴起,就好像小米的兴起一样。

网上有个比力搞笑的段子是“以前没钱,买华为手机;此刻是没钱买华为手机”。翻译过来就是:以前由于没钱才买华为手机,此刻则是华为手机太贵买不起了。这也申明了一个现象,就是华为手机的品牌不断都在往上走,这是一个功德。可是若是走过甚就是坏事了,例如三星和HTC,得到了低端的护城河,高端也可能守不住。

危机之一:无法的人道

这个雷同的工作,其其实HTC和小米的身上也呈现了,HTC曾经是一落千丈了,不是HTC做得欠好, 也不是HTC手机没有立异,只是人们不喜好HTC了,缘由是样子不断没有改变,看着它的界面就烦了,虽然HTC是最先用全金属外壳的。小米本年估量也会有比力大的麻烦,雷军(微博)不断没有如往常一样发布发卖收入,估量此刻的销量有增加,可是收入就不必然了,所谓MIUI 7的改良也很罕见到大师的承认。

我有一次陪我们带领给公司的三巨头之一报告请示企业营业,三巨头之一很坦率地说,公司将来五年1000亿美元的方针中,最不确定的部门仍是终端营业。其时还不太能理解,由于公司的五年规划傍边,手机营业要做到500亿美元,而企业营业才规划了100亿美元,若是手机营业达不到预期,公司的1000亿美元的方针就会呈现很大一块亏空。

Mate 7的成功,某种意义上是指纹识别加上大屏的成功,在此之前的手机的指纹识别体验都很是差,和苹果有很是大的差距(我对三星没有做好指纹识别很是不睬解),而Mate 7刚好补了这个缺,加上大屏幕,使得Mate 7敏捷走红,这个让华为本人也没想到。

在华为内部,荣耀本来是定位在2000元以下的低端手机,可是历任荣耀总裁都常有理想的带领者,所以荣耀手机变开花样把价钱向上探到了2500元摆布,多量手机都集中在1500-2500元这个价位区间。而华为品牌本来预备用来打低端市场的Y系列,现在根基上曾经没了踪迹,G系列则根基上都是在2000-2500元这个价位,本来的千元机市场根基上是放弃了。放弃了低端,现实上是放弃了一种成本节制体例,放弃了就很难归去了。

钛注:以下是一位华为资深员工给钛作者“it老记冀勇庆”的,在这位内部人的眼中,华为手机虽然目前如日中天,将来却也危机四伏。其实,华为人这种时辰不忘的危机感,恰好就是应对危机的一副良药:

危机之二:得到的低端护城河

我的一位大学同窗托我买部荣耀7,我其时就很是不克不及理解:他是一家公司的老板,按他的收入一口吻买1000部iPhone 6都不成问题,为什么偏要买荣耀7?他后来说,其实他也有iPhone 6,只是过去不断都在用iPhone和iOS系统,没什么改变,太boring(无聊)了,所以不断想换部华为手机体验一下。